Проведение БЕСПЛАТНЫХ семинаров для субъектов малого и среднего предпринимательства

1.

Наименование семинаров

«Технологии увеличения продаж на предприятиях малого и среднего бизнеса».

2.

Основные требования к уровню знаний, умений и навыков, полученных по итогам проведения семинаров

По результатам семинаров должны сформироваться знания:

- о принципах стратегического управления бизнесом, включая формирование представлений об эффекте масштаба и технологиях построения кривой опыта;

- об основных стратегических мотиваторах;

- о технологиях учета и измерения показателей;

- о технологиях 3D-принтирования с демонстрацией 3D сканирования и 3D печати учебной модели со следующими характеристиками:

- пластик: ABS

Технология печати макета: FusedFilamentFabrication (FFF), скорость печати диапазон от 15 мм/c до 80 мм/с, область печати 200х200х210мм, высота слоя деталей макета в диапазоне от 0,05 мм до 0,25 мм, толщина внешней стенки от 0,8 мм. Процент заполнения в диапазоне от 30% до 100%. Возможно использовать сопло HR и SR.

Навыки:

- применения основных технологий коммуникации с клиентом, работы с возражениями;

- применения технологий «Воронка продаж» и «Смарт продажи»;

- владения базовыми технологиями телемаркетинга;

- владения базовыми технологиями тайм-менеджмента.

3.

Цель семинара

Повысить уровень компетенций субъектов малого и среднего предпринимательства в вопросах увеличения продаж.

4.

Перечень основных изучаемых вопросов и практических занятий

Какие коммерческие материалы необходимо иметь в компании.

Как и зачем коммуницировать с клиентом.

Какими стратегическими мотиваторами необходимо владеть.

Учет показателей – что и как мерить.

Воронка продаж – замеряем и улучшаем ключевые показатели.

Что такое эффект масштаба и как это работает.

Как клиенты принимают решение или почему они покупают?

Какие сотрудники нужны в отделе продаж

Телемаркетинг (продажа по телефону) – избегаем 15 главных ошибок в телемаркетинге, делаем холодные звонки мощным каналом привлечения клиентов.

Стандарты работы менеджеров и продающие скрипты продаж – сводим к минимуму влияние человеческого фактора, получаем высокий прогнозируемый результат в продажах.

Многошаговые продажи – уходим от продажи «в лоб», снижаем количество отказов до минимума.

Методы борьбы с возражениями.

Эффективные переговоры – убеждаем клиента, что ваш продукт ему жизненно необходим.

Смарт продажи – высокая конверсия.

Повышение эффективности бизнес-процессов за счет применения технологий тайм менеджмента.

Повышение конкурентоспособности за счет применения инновационных технологий 3D-принтирования.

5.

Форма проведения семинара

Очная с отрывом от производства

6.

Предельная длительность проведения одного семинара в день, академических часов

1 семинар - 8 академических часов

7.

Количество часов практических занятий

40 % от общего количества часов

8.

Количество слушателей по одному семинару в группе в одном месте проведения, человек

В 1 семинаре не менее 50 человек

9.

Целевая аудитория семинаров

Субъекты малого и среднего предпринимательства, и их работники.